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诚翔人| 张家粱:努力超越,追求卓越!

作者:admin   来源:安徽诚翔建材   发布日期:2022-08-18

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诚翔人风采

不知是谁曾说过,与其用泪水悔恨今天,不如用汗水拼搏明天。

深以为然!

一个人,一份工作,不知不觉中,坚持了五年,靠的不仅仅是毅力,更多的是喜爱。

因为喜爱,所以坚持!

今天给大家介绍的主人公,就是这样一个对自己的工作充满热情的人——张家粱,营销事业部二部业务经理。下面让我们跟随张经理的自述,一起走进他的故事吧!

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大家好!
我叫张家粱,来自于安徽合肥,2017年7月与诚翔公司结缘,在公司的这5年里,感谢公司所有领导及同事的关怀与帮助,下面简短的跟大家说说我的故事。



相遇即是缘



来诚翔公司之前,我在车间里干车床,也从事了很久,虽算不上朝九晚五,但也算安稳, 每天两点一线,日复一日干了6年,身边的朋友及家人也蛮认可我的这个状态,有一技之长,家庭也算和睦。但我是个不求安分的人,可能受家庭观念的影响,想辞职又不敢付出行动。

因为总听人说“换工作穷3个月,换行业穷3年”。说到这里,不得不感谢我的丈母娘,是她鼓励了我,她说:你现在还年轻出去闯闯,说不定会有更好的机会呢,最差也不过再回来干车床。

<<<左一为业务经理张家粱




披荆斩棘,功夫不负有心人



刚到公司,对膨胀剂很陌生,但公司对于新人的培训力度很大,老人言传身教,手把手教学,可以说是知无不言,言无不尽。所以在这里要感谢带着我一路成长的马总,不管在工作上,还是在生活上都给了我很大的帮助。
我记得我实习期间马总常对我说:干膨胀剂跟其他快消品是有很大的区别的,膨胀剂的销售精髓在于它的系统性和灵活性,想客户所想,知客户所需,给客户超一流服务体验感。
在马总的帮助下,两个月左右的时间我顺利转正,17年10月份我成交了我的第一笔订单,在这项目合作过程中,我有幸结识了我在外加剂行业的第一个贵人-沈骥沈总,后来在沈总帮助下又签下了2个较大的项目,接踵而至的签单,让我信心倍增,决心要在外加剂行业大展拳脚,同时我在公司也成了员工的榜样,我感觉我达到了人生的巅峰,同时我也暗暗下决定要超越马总,将其作为奋斗目标。

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<<<业务经理张家粱年终总结



精耕深耕,再续辉煌



接踵而来的2018年,打的我措手不及,直到6月份所有的项目操作都卡在某个点上,怎么都签不下来,我遇到了我的第一个瓶颈,我开始怀疑自己的能力,把自己沉浸在自己的世界里面,甚至都有辞职的想法。

后来我把我的困惑告诉了马总,马总只字没提业务上的事,说到:“小张其实干销售不仅仅只是看天赋,销售的根本在于资源,在于对人情世故的把握,当前要破这个局只有把头扎进项目里,不断的跑,不断的碰壁,去提升自己,然后把自己摘出来,用全局的眼光去看待你所要处理的事,俗话说的好当局者迷”。

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<<<业务经理张家粱与马总晒丰厚年终奖

在接下来的半年里,我在马总的协助下成功签了4份合同,还有幸获得了当年公司最佳员工的殊荣。现在看来,2018年也算是我的膨胀剂元年,也是在这个时候我才真正懂得什么是销售?什么是膨胀剂?

同年10月25号我的宝贝诞生了,我清楚的记得:那天一早,我是准备去巢湖出差的,都已经到了高速口,结果接到了我妈妈的电话,说我媳妇肚子疼估计要生了,让我赶紧回来送她们去医院,把她们送去医院后。我又匆匆忙忙赶去了巢湖,到巢湖后,结果意想不到的顺利,跟我对接的伍总和黄总几乎说了同样的话:“小张,你赶紧回去吧,你们一家人都在等你,放心吧!项目肯定给你做,先回去把你媳妇和小孩照顾好”。

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<<<左一业务经理张家粱(团队宣誓中)

那天回来到医院都7点多了,宝宝仿佛是知道爸爸回来了,我回来不久就出生了。那天所有的事情,在我心里都是有温度的,我会永远记得那一天,所以后来给宝宝取名字,我决定用江宸府的“宸”字就叫张沐宸。

2018年是我成长的一年,同时也是我的幸运年。




精益求精 吐故纳新



时间真的是总在不经意之间偷偷的流转,来公司5年了,因行业的不景气和受疫情的影响,公司也遇到了瓶颈,今年在蔡总和许总的带领下,公司引入了微观学社,我从知道微观,到深入参与学习已经有了半年的时间。其实一开始我是不相信的,一个第三方公司,对膨胀剂一点都不了解的公司,能破解我们的瓶颈?能使我们的产值成倍增长?
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<<<业务经理张家粱年作为学习组长分享心得

后来通过学习陈平老师红色星期一以及去西安的学习,慢慢我开始了解微观,从第一波企调、反思会、感恩会、关照会、品牌分、第三方等方面东西的摸索,到第二波领袖能量密训、岗位职责分析表、月度计划表、公司架构、企业 愿景、使命、价值观、以及职级晋升等方面的植入,微观其实是想打造公司的软实力,抓住痛点,对公司的组织架构进行修正,对传统行业发展方向进行纠偏,通过网络平台打造一个互联式企业平台,提升公司硬实力,成为行业的领头羊。



结语



2022年,在蔡总和许总的带领下,公司坚持创造学习性氛围,打造学习型团队,我们始终坚持“成长、专注、坦诚、开放”的核心价值观,停止学习就是停止成长、停止领导,并始终坚持“专注于混凝土防水工程系统的解决方案,实现建筑防水整体防控”的企业使命,也将为此而奋斗终身。

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